إيه هو ROAS وإزاي تحسبه لإعلانات ميتا: دليل التاجر بأمثلة بالجنيه
شرح ROAS و CPA ونقطة التعادل بأمثلة رقمية بسيطة، وإزاي تعرف إعلانك بيكسب ولا بيخسر قبل ما تزوّد الميزانية.
صرفت ٥٠٠٠ جنيه على إعلان واتجابلك ٣٠ أوردر. ده كويس ولا وحش؟ مفيش إجابة من غير ما تعرف رقمين: إيراد الإعلان وهامش ربحك. وهنا بييجي دور ROAS.
ROAS إيه؟
ROAS اختصار Return On Ad Spend، يعني “العائد على الإنفاق الإعلاني”.
ROAS = إيراد المبيعات من الإعلان ÷ تكلفة الإعلان
مثال: صرفت ٥٠٠٠ جنيه وجابت مبيعات ٢٠٠٠٠ جنيه. الـ ROAS = ٢٠٠٠٠ ÷ ٥٠٠٠ = ٤. يعني كل جنيه إعلان رجّع ٤ جنيه مبيعات.
ليه ROAS لوحده مش كفاية؟
لأنه بيحسب المبيعات، مش الربح. ROAS = 4 ممكن يكون ممتاز لمنتج هامشه ٦٠٪، ويكون خسارة لمنتج هامشه ١٥٪. لازم تعرف نقطة التعادل.
نقطة التعادل (Break-even ROAS)
ROAS التعادل = ١ ÷ هامش الربح
لو هامش ربحك ٢٥٪ (٠٫٢٥): ١ ÷ ٠٫٢٥ = ٤. يعني أي ROAS أقل من ٤ إنت بتخسر، وفوق ٤ بتكسب.
وده الهامش بعد تكلفة المنتج والتغليف والشحن لو إنت اللي بتتحمله. خد بالك من الشحن لأنه بياكل جزء كبير.
| هامش الربح | ROAS التعادل |
|---|---|
| ١٠٪ | ١٠ |
| ٢٠٪ | ٥ |
| ٢٥٪ | ٤ |
| ٣٣٪ | ٣ |
| ٥٠٪ | ٢ |
تكلفة الأوردر (CPA)
CPA = تكلفة الإعلان ÷ عدد الأوردرات
لو صرفت ٥٠٠٠ وجبت ٣٠ أوردر، يبقى CPA = ١٦٧ جنيه تقريباً. قارنه بالربح من الأوردر الواحد. لو ربحك من الأوردر ١٥٠ جنيه، إنت بتخسر ١٧ جنيه في كل أوردر.
مثال كامل
- صرفت: ٦٠٠٠ جنيه.
- مبيعات: ٢٤٠٠٠ جنيه من ٦٠ أوردر.
- متوسط الأوردر: ٤٠٠ جنيه.
- هامش الربح: ٣٠٪ (١٢٠ جنيه للأوردر).
ROAS = ٢٤٠٠٠ ÷ ٦٠٠٠ = ٤. ROAS التعادل = ١ ÷ ٠٫٣ = ٣٫٣٣. CPA = ٦٠٠٠ ÷ ٦٠ = ١٠٠ جنيه. ربح الأوردر بعد الإعلان = ١٢٠ − ١٠٠ = ٢٠ جنيه. الربح الكلي = ٦٠ × ٢٠ = ١٢٠٠ جنيه.
النتيجة: الإعلان رابح لكن بهامش ضعيف. لو زوّدت الميزانية من غير ما تحسّن، ممكن الرقم ينزل تحت التعادل. فكّر في رفع متوسط الأوردر (باكدج) أو تحسين الرد على العملاء عشان نسبة التحويل تزيد.
أخطاء شائعة
- قراءة ROAS من يوم واحد: الأرقام بتتذبذب. اقرأ على ٣ إلى ٧ أيام على الأقل.
- نسيان الأوردرات اللي ما اتأكدتش أو اترجعت: ROAS على الورق غير ROAS الحقيقي. احسب على الأوردرات المؤكدة. اقرأ تأكيد الأوردرات في الدفع عند الاستلام.
- إهمال سرعة الرد: الإعلان جاب الرسالة، والرد البطيء ضيّع الأوردر. زيادة سرعة الرد بترفع ROAS من غير ما تصرف جنيه زيادة.
- التوسع بسرعة: ما تضاعفش الميزانية فجأة. زوّد تدريجياً وراقب.
إزاي تتابع ده من غير جداول؟
OrderLanding بيربط حسابك الإعلاني على ميتا ويعرض لك الإنفاق وعدد النتايج وتكلفة النتيجة والـ ROAS في لوحة واحدة، وبيربطها بالأوردرات اللي اتسجلت من المحادثات، فتعرف أنهي حملة بتكسب فعلاً.
الخلاصة
- ROAS = المبيعات ÷ الإنفاق.
- ROAS التعادل = ١ ÷ هامش الربح.
- CPA لازم يكون أقل من ربح الأوردر.
- احسب على الأوردرات المؤكدة، مش كل الرسايل.
اعرف هامشك الأول، وبعدين قرر تزوّد الميزانية ولا لأ.